第85章卖货
林煜停顿两秒，然后嘴角扬起，露出一点调侃的笑意。
“当然也别装过头了，到时候人家买个衣服被你感动得抹眼泪，那可有点儿坑人。”
白筱婕瞪了他一眼：
“有你这么损人的吗？教不教，废话这么多！”
她倒是没真生气，小嘴撅得像是在故意示弱。
林煜懒得接茬，顺手拿起桌上的账簿翻了一页，不疾不徐地答：
“卖东西就是得练习话术，嘴巴这关不过，什么用都没。”
话音未落，门外就闪进了个身影，是赵天明派来请林煜的保安。
对方明显还迈着急冲冲的步子，但到了门口瞬间矜持起来，用极低的声音说道：
“林哥，赵老板叫您过去一趟，说有事，急！”
林煜眉头一跳，微微挪开视线，看了保安一眼：
“急着送命啊，能不能喘口气再把话捋清楚？”
保安嘿嘿一笑，咧着嘴赔不是：
“没办法呀，赵老板说有大生意，还特意点了您的名！”
林煜懒得纠缠，随手拿起挂包扔在肩上，转头对白筱婕说：
“店铺这边你盯着，要是有人砍价就按三成抹，再低甭搭理，捡事的。”
白筱婕愣了愣，随即皱着眉头埋怨：
“又把黑活甩给我……你回来给我带好吃的。”
林煜懒懒地冲她挥了挥手。
林煜跟着保安一路来到赵天明的办公室，还没进门就听见里面莺莺燕燕，热闹得像菜市场开早市。
他推门一看，好家伙，赵妈带着六个女人，一个个花枝招展，正对着墙上那张花开富贵的十字绣指指点点，评头论足。
“哎哟，赵老板这品味，啧啧，真是富贵逼人啊！”
“就是就是，这绣工，一看就是花了大价钱的！”
“可不是嘛，这要是挂我家客厅，我做梦都能笑醒！”
林煜看着这群女人，心里暗自发笑，这赵妈还真有两下子，这几个女人一看就是老手，这还没开始“卖货”呢，就已经把“捧哏”的活儿干得炉火纯青了。
“赵老板，赵妈，久等了！”
林煜脸上堆满笑容，热情地打招呼。
赵妈一见林煜来了，立刻收起刚才的嬉皮笑脸，换上一副公事公办的表情：
“林老板，人我都带来了，您看这……”
她用眼神示意了一下身后那六个打扮得花里胡哨的女人。
“具体到底是怎么个卖法？”
“好说，好说！”林煜大手一挥，一副胸有成竹的样子，“跟我来！”
他带着赵妈来到隔壁一个单独的小房间，顺手关上门，屋里顿时安静下来，只剩下两人略显粗重的呼吸声。
“赵妈，我跟你说，这卖衣服啊，不能像以前那样，售货员笑脸相迎，顾客挑三拣四的。现在流行的是……”
林煜故意顿了顿，压低声音，神秘兮兮地说道，“高冷！”
赵妈一脸疑惑：“高冷？啥意思？”
“就是……”林煜凑近赵妈，在她耳边低语了几句。
赵妈听完，眼睛瞪得老大：
“这……这能行吗？我们还从来没干过这样的买卖。”
林煜拍了拍赵妈的肩膀，一脸自信：
“放心吧，肯定行！你想啊，现在这年头，大家都追求个性，追求与众不同。你越是高冷，顾客就越觉得你东西好，越想买。这叫……”
他装模作样地清了清嗓子，“饥饿营销！”
林煜心里暗自得意，这招可是他从后世金某阳的销售模式里学来的。
那些坐在店里的售货员，一个个鼻孔朝天，爱答不理的，可偏偏生意火爆得不行。
还不是因为衣服款式新颖，价格够贵，让人觉得高不可攀，所以才更想买吗？
“你看啊，”
林煜继续忽悠。
“让这几个姑娘穿上咱们最时髦的衣服，坐在单间里，对顾客爱答不理的，一定要突出那种高不可攀的气势。顾客要是问价格，就翻个白眼，说‘你买得起吗’？要是顾客想试穿，就轻蔑地一笑，说‘这衣服可不是什么人都能穿的’。总之，就是要让顾客觉得，能买到咱们的衣服，那是他们的荣幸！”
赵妈听得一愣一愣的，虽然心里还是有些忐忑，但看着林煜信誓旦旦的样子，又觉得或许真的可行。
毕竟，这年头，谁还没点虚荣心呢？
“行吧，”
赵妈咬了咬牙。
“就按你说的办！不过，要是赔了，你可得负责！”
林煜哈哈一笑：“放心吧，赵妈，亏不了！到时候，你就等着数钱吧！”
一切安排妥当，六个女人被分别安排进了不同的单间，一个个打扮得花枝招展，涂脂抹粉，活脱脱像一群等待出笼的孔雀。
赵妈站在房间中央，眼神巡视了一圈挤在角落的六个女人。
这些女人按年纪排序，从二十出头到三十多岁不等，各个都打扮得艳丽十足，但眼神里却隐约透出几分漫不经心，眼看就是些有路子、也有点脾气的“老江湖”。
“行了，都别磨叽了，既然老板让我来管，那咱们就开干吧！”
赵妈腰间围着围裙，拍了拍手算是打了个起头，眼神直勾勾地盯上了队伍里最年长的红梅，
“老规矩，先拿你开刀！”
红梅愣了一下，随后露出一个带点轻蔑和不以为然的笑容。
她翘了翘嘴角，伸手撩了撩耳边染得鲜红的头发，一副经验老到的模样：
“赵妈，这调调人家见多了，您别折腾了，直接说想让我干啥吧。”
赵妈眼皮一翻，拉来一把椅子坐下，声音中透着一股威严：
“红梅，我可告诉你，这不是让你站路边嗲嗲地扭两下就能有人掏钱的活儿。林老板说了，咱这次讲究的是‘高冷范’！一个字都别多，一个表情都别乱，要让人家觉得上来光跟你说句话就得烧香拜佛！懂不？”
“高冷？嗤……”
红梅不屑地笑出了声，双手抱胸靠在墙边。
“赵妈，咱这行讲的是‘眼色’。真要跟人装清高，我这张脸，还不得被骂死啊？”
赵妈没搭理她的牢骚，一伸手扯过旁边那件花纹繁复的轻纱连衣裙，塞到了红梅怀里：
“行了，废话少说，先穿上试试。”
红梅挑了挑眉，咂了咂嘴，似乎不大情愿，但在赵妈那杀人眼神的注视下，她终究还是把衣服换了上，三两步走到满是镶边镜子的架子前照了照。
不得不承认，这些衣服一上身，瞬间把她的气质提了好几个档次，连她自己都觉得有点“看人低三下四”的架势了。